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浅析中小企业市场营销的问题所在

时期:2022-08-11 19:44 点击数:
本文摘要:虽然我国中小企业市场营销提升了销售能力和竞争能力,但是,在中小企业市场营销中依然不存在很多问题,笔者根据自己多年在会议营销企业工作中的经验,总结了中小企业市场营销展现出在四个方面:一、一味造势我们有些企业在展开营销活动时,急功近利、哗众取宠有余,而着眼全局、深谋远虑严重不足,不是把主要精力放到商品质量、售后服务上,而是一味地期望通过一个人、一个点子、一个主意使产品一夜大放异彩。

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虽然我国中小企业市场营销提升了销售能力和竞争能力,但是,在中小企业市场营销中依然不存在很多问题,笔者根据自己多年在会议营销企业工作中的经验,总结了中小企业市场营销展现出在四个方面:一、一味造势我们有些企业在展开营销活动时,急功近利、哗众取宠有余,而着眼全局、深谋远虑严重不足,不是把主要精力放到商品质量、售后服务上,而是一味地期望通过一个人、一个点子、一个主意使产品一夜大放异彩。诚然,通过某些活动,的确能起着很快崭露头角的目的,但知名度不相等美誉度,名牌不相等有名气的牌子,轰动效应不相等震撼效益。一个产品要占领市场,某种程度是要让人知悉,更加最重要的是让人理解它时,就能产生一种好感、信赖,从而在此基础上产生出售不道德。

轰动效应必需同时具备知名度与美誉度,才能转化成为震撼效益。二、盲目追随保健品招商专家认为,市场营销理论拒绝企业不应在普遍分析消费市场需求、市场竞争和营销环境的基础上,融合自身优势,自由选择有特色的产品和服务,使用差异化的营销战略。而现实中,一些企业则不然,经常是“月亮回头我也回头”,习惯于回来别人的感觉回头。

君不见,市场上白酒大战、电视机大战并未酣,诸如牛奶、空调大战又粉墨登场。这些低层次的反复生产经营,不能造成低层次的价格大战,这样白热化竞争的结果,企业成本增加,竞争各方损失惨重,以后最后只有少数企业才能存活下来,非常数量的企业都会败下阵来,面对破产的危险性。另一方面由于竞争各方忽略产品的研发,使消费者的个性市场需求也无法确实获得符合。三、缺少战略传统计划经济下问世的国有企业,甚至还包括一些著名的民营企业,大都没具体的经营目标和长年的战略规划,经常为了执着眼前的利润,只推崇商品一时间的最畅销,不侧重确保、建构企业的经营特色,在生产经营设施和技术开发上不愿展开大的投资,颓废和急功近利的特征显著。

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而世界500强劲企业则有一个联合的特点就是高度重视经营战略,不论是“微软公司”这样的老牌劲旅,还是像“谷歌”这样的富二代,它们都从将来的角度来制订企业的各种经营策略,尤其舍不得在研发和技术上投资,从而一步步稳扎稳打把企业做到大做到强劲。四、理念迟缓“商场如战场”,竞争的顺利是创建在输掉告终的基础上的,这是传统的纯竞争观念,这种观念体现在我国的市场上最为引人注目和单调。我们能看见的国内企业竞争基本上都是价格战和广告战,其结果不能是两败俱伤。

目前,随着相互依存的经济全球化时代的来临,显竞争观念似乎有些落伍,资源共享、基于双赢的战略联盟、企业间合作已是大势所趋。竞争者之间、有序者之间收购浪潮风起云涌,推展企业发展壮大,合作、竞争可以使现有的蛋糕更大或更加多。


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